在困难时期，有自知之明的营销可以帮助你脱颖而出并省钱

DC漫画中的超级英雄死侍拥有许多超能力，但他最奇怪的是独一无二的——他是唯一一个知道自己在漫画中的地位的超级英雄。在一次采访中，当被问及为什么做某件事时，他反驳道:“因为这是我的书。”在他的电影中，他把他的克星的一次特别老套的反击称为“懒惰的写作”。

粉丝们喜欢它，因为死侍通过自我意识颠覆了人们的期望。你可以在电视剧《我为喜剧狂》(30 Rock)背后的编剧创作的一集里看到类似的想法讨论制作电视节目的优点．或者，更夸张地说，当一家咖啡馆的三明治广告牌宣布:“这是一个征兆。”

现在，预算冻结了，技术支出减少了目前，和各种各样的买家是疲惫从“在不确定的时期，我们会在这里支持你”的电子邮件中。这种自我意识的方法为营销人员提供了一条生命线。它可以通过好玩的幽默或直接的分析来完成。

利用你的产品来推销自己——这是一种吸引注意力、扩大预算、让人放松警惕、令人耳目一新的诚实方式，同时还能销售你的产品。

不，但说真的，这是个征兆

自我意识营销是有效的，但原因与媒体营销不同。虽然流行文化中的“元”让人惊喜和愉悦，因为它打破了所谓的“第四堵墙”，把人们从他们正在观看的东西中吸引出来，但元营销通常会吸引他们。它通过展示产品来展示产品。

以下面这张由管道胶带制造商3M制作的广告牌为例。胶带似乎支撑着广告牌——暗示着它是万能的。这很厚脸皮，但也很含蓄。

在我最喜欢的元资产中——如此令人愉快，以至于多年后我仍在分享——是调查软件初创公司Typeform的文章“对话界面的兴起“在这篇文章中，作者通过在文章中插入聊天机器人，展示了聊天机器人的兴起和用途。当你阅读时，你可以问作者关于文章的问题。

当我采访保罗·坎皮略(Paul Campillo)时，他现在是该公司的品牌和传播主管。我了解到，当他开始写这本书时，Typeform甚至还没有提供聊天机器人。现在他们知道了。这是因为有自我意识的聊天机器人的文章是如此的轰动，以至于买家都要求它。

坎皮略说:“我们在博客上提出了关于聊天机器人的想法，有人想到在文章中插入一个聊天机器人，以提供导演剪辑的评论。”“我们说，是的，这很棒。但我们需要一个聊天机器人。”

所以他们做了一个。团队中的一名开发人员花了大量的时间试图用流程图理解对话的结构。这引发了新的问题，影响了文章，进而影响了聊天机器人。

“这篇文章取得了巨大的成功，”坎皮略解释道。“人们开始在推特上不停地问我，‘嘿，这能租到吗?’过了一会儿，我们就把它造出来了。现在它是Typeform的三大产品之一。”

Typeform的成功符合一种模式。人们越来越想要他们可以看到、尝试和应用的东西，而没有销售压力。消费者已经厌倦了传统的营销策略。如果你的产品足够好，热情的用户会间接地为你做营销。产品导向的倡导者恳求营销人员这样做让买家看到你的产品有机地发挥作用而不是把钱花在付费广告渠道上。

此外，对于那些既要想清楚如何在大流行经济衰退中做好自己的工作，又要考虑到美国长期未解决的种族问题的营销人员来说，采用元营销更容易。要做到既敏感又聪明，没有简单的方法，所以各大品牌都在寻找简单的方法，用一种更诚实的方式，在不牺牲创造力的前提下，展示他们所销售的产品。

我看到越来越多的公司开始举办网络研讨会，介绍他们如何使用自己的软件。真正好的方法是通过不带废话的试错故事来建立信任——只是人们试图找出答案并帮助其他人。这条路径让潜在客户有机会看到他们所支付的东西，而没有公关浮华。

从日程安排应用初创公司Chili Piper在自己的营销资产中插入“预定会议”链接，到房地产人工智能初创公司Skyline AI使用自己的数据来运行报告，越来越多的品牌正试图使用他们的软件来做广告。

你知道他们都发现了什么吗?这不仅为他们赢得了关注，而且在很多情况下，还为他们节省了金钱。

自我意识营销的预算效益

既然我已经强调了自我意识的内容，你将开始到处看到它。

“如果你足够幸运，有一款产品可以展示，而不必硬塞进去，真的没有什么比这更划算的了。Brandfolder．“我们为贵公司的创意资产提供一个dam组织平台。当我们的销售代表与潜在客户接触Brandfolder时，他们会创建一个Brandfolder，用公司自己的资产填充它，并发送一个链接。人们喜欢它。这对这种情况真的很有用，让他们早早地投入并适应产品，让他们明白这一点，是的，这不会花费我们一分钱。”

自我意识营销还可以节省你的代理费用——特别是在B2B软件中——因为这类内容依赖内部专业知识．如果它真的很聪明，能在社交媒体上引发讨论，你的营销成本就会得到更好的回报。

例如，运行客户数据平台Segment广告牌宣传在主要城市都有一些主要的社交媒体。该公司通过购买广告牌，用竞争对手城市的名字来称呼每个城市(比如旧金山)，展示了人们对糟糕数据的沮丧情绪。，上面写着:“早上好，洛杉矶!”

这@segment旧金山的广告牌做得好pic.twitter.com/1u22MoHzpd

——奥斯汀·彼得史密斯(@awwstn)2019年4月9日

Segment全球品牌营销和传播主管玛雅·斯皮瓦克(Maya Spivak)说:“洛杉矶的一位演员被这个玩笑逗乐了，他向粉丝们发了一张我们广告牌的照片，问我们是不是有意的——他说了两次。”“我们有成千上万个这样美妙的有机印象。”

如果节省成本、增加关注度、在不表现出销售的情况下销售还不足以说服你尝试元营销，那么还有一个好处:它是一种奇怪的解放。另外，如果你的老板问你，为什么要花这么多时间在一个有自知之明的项目上，你可以用你自己的死侍式的简洁反驳:“因为这是我的文章。”