你的内容分发策略中缺少什么?营销漏斗

想想你最近一次的大手笔消费。我要做一个有根据的猜测，你不是盲目地做的。你可能花了大量的时间研究品牌，阅读产品评论，权衡你的选择。你不会只看了一个电视广告就买一辆新车吧?广告可能在决定中起了一定作用，但这只是漫长旅程中的一个接触点。

这同样适用于任何高性价比的产品——机票、笔记本电脑、B2B软件。无论在哪个行业，你都不可能仅靠一篇内容就赢得观众。营销人员必须驾驭许多不同的渠道——搜索、社交、电子邮件、公司网站、博客等等——以产生有意义的影响。

当观察这些通道之间的相互作用时，将它们映射到大脑的不同部分是非常重要的营销漏斗．你的方式分发内容并与观众建立联系应该顺着漏斗进化。因为如果你了解最合适的方式来传播你的内容，那么你就会迫使你的受众在正确的时间采取正确的行动。

意识

第一印象很重要。在建立最初的联系时，一定要考虑听众的心态。在漏斗的顶部，他们处于发现模式，所以品牌知名度和思想领导力内容，如关于趋势、技巧和挑战的博客帖子，将帮助你开始一段关系。

在分发端，我建议使用社交和内容发现平台比如Facebook、Outbrain和natovo。由于这些工具是在人们浏览新闻源和数字出版物时接触到他们的，所以你可以在他们乐于阅读或观看新内容时抓住他们。

相反，在客户旅程中过早地采用更有针对性的分销策略或高度集中的内容可能会适得其反。这不仅会导致糟糕的结果，而且如果你投资于面向还没有受众的付费推广，还会浪费你的预算。相反，你的目标是让人们的兴趣达到顶峰，并在他们的最佳发现阶段找到他们。

考虑

随着参与的受众进入考虑阶段，您将希望通过更具体的内容主题和主题来建立信任。这里的目标是让人们了解产品和服务，而不仅仅是相关的想法和见解。像电子书这样的封闭式内容，数据报告，而网络研讨会在这个阶段是有效的。案例研究也是如此，它包括你如何与潜在bob游戏安卓官方版下载客户合作的有形的战术细节。(我们的目标是在内容战略家的所有这些内容类型之间取得平衡。)

交换的方式很简单——提供更细致的内容，以换取某人的联系方式。电子邮件捕获是将你的受众带入决策阶段的一个关键因素。现在，对话可以是双向的。

决定

当读者到达决策阶段时，他们已经花时间研究和探索所有可能的解决方案。bob全阶段电脑版在这个关键时刻，他们开始评估自己的选择。

除了社交feed和出版物的探索性质外，这些受众知道他们正在寻找什么信息，并且渴望更具体、更有针对性的内容，以教育和验证他们的决定。在漏斗的这个阶段，人们会寻找能够展示你在该行业专业知识的内容。想想分析报告和专家指南。提供这些详细的话题将有助于建立信任和参与。

还记得你之前在漏斗中捕获的那些有价值的电子邮件吗?现在是时候利用CRM数据，通过将贵公司与竞争对手进行比较的内容来接触这些人了。这是一种战略性的方式，在用户寻找之前向他们提供有关好处和区别的信息。每周或每月的电子邮件简报在决策阶段是有效的，因为它们在已经有一定信任的受众中建立了稳定的节奏。

培养

现在是最后的冲刺。和做决定的阶段类似，电子邮件也是你的朋友。时事通讯是产品更新、试用和演示的重要渠道。更传统的渠道，如销售和现场营销往往会在这个时候介入，但应该战略性地发送通讯活动，最终目标是说服用户购买或签订合同。

在更大的客户旅程框架的上下文中查看内容创建过程。营销渠道——以及在这些渠道上发布的内容——可以把人们引向一个中心目的地，比如博客或网站，在那里你可以控制整个用户体验。

但是，请记住，内容和营销渠道是不平等的。你不会像买牙刷那样快速轻松地购买一张机票。当然，我们都会时不时地冲动购物，但如果你在一家投资于内容营销你知道这个过程要比这复杂一些。